USB3.0商機逐漸發酵，在Intel的Ivy Bridge原生支援USB3.0規格帶動下，其他大廠也陸續導入USB3.0原生支援，連接器廠商一致看好USB3.0今年出貨量將會起飛。然而，儘管USB3.0目前市場龐大，但是在各家廠商爭相競爭下，未來難免又將淪為下一波價格的殺戮戰場。

廣迎總經理張俊德不做市場追隨者，堅持走出不一樣的路。 BigPic:564x800

「改善製程、降低成本、加快速度、避掉專利，這是目前台灣大多數連接器企業走的方向，」廣迎總經理張俊德直言到，模仿、改良、大家都做相同的事情，早已是業界公開的秘密。然而，從零組件起家的廣迎，在USB3.0中看到市場，兩年半前決定轉型，不再做OEM大廠底下的附屬品，也不做市場的追隨者，而是另闢蹊徑：不走以往的公規路線，開發出多合一USB3.0連接器。

「抄襲就不會犯錯，但是創新機會也跟著減少，」張俊德指出，這是台灣廠商弱勢所在。過去的OEM、ODM的代工型態，使得這些廠商害怕風險，不願嘗試新的研究，緊跟著大廠腳步走，導致最後淪為價格之爭或被市場淘汰的情況。

雖然在產品剛推出時，因概念太過新穎，不被市場所接受，但在不斷的堅持下，終於贏來市場重視，開始開花結果。受惠於Intel推出的Ultrabook，筆電市場掀起了輕薄風潮。筆電大廠開始走向簡約風格，重視外觀設計，打造商品也是藝術品的體驗，但也讓可配置連接器的空間、數量遭到縮減。

當NB廠商被迫放棄某些功能來達到簡約的要求時，廣迎適時推出多合一的USB3.0連接器，將網通、傳輸、影音、電源週邊插槽功能整合在一起，不僅可減少Ultrabook的連接器數量，同時也滿足使用者對NB既定的功能期許。如今，多合一連接器的概念已受到市場重視，也讓廣迎的地位改變。張俊德開心地說：「從過去追著客戶跑，變成大廠一一找上門來。」

從技術的追隨著，轉型為領導者，廣迎嚐到了因獨創性而帶來的市場優勢地位，這是台灣零組件廠商少見的，也是必須轉型的一條路。