網際網路將知識爆炸的情形蔓延至世界每一個角落，根據美國前三大國際長途電話公司WorldCom指出，網際網路的通訊量正爆炸性地增長，主幹線(Backbone)的資料量每三個半月成長兩倍，即每年以大約10倍的速度成長，並已經被命為「網際網路定律」(Internet Law)。美國長途電話公司MCI所經營的網際網路主幹線，傳輸速度每年亦成長三倍。如果主幹線每年成長300%，在美國持續下去的話，主幹線的傳輸速率將會在未來幾年間達到好幾十個Gbps；估計到2001年，好幾十個傳輸線會合的通訊節點(路由器和交換器)將需要具有好幾個Tbps(Tera Bit per Second：Tera是10的12次方)的數位交換性能。目前可實現此目標的技術只有在光纖通訊系統中使用波長多工(Wavelength Division Multiplexing；WDM)的技術，與平行使用多個交換模組的高速切換。

光纖通訊市場結構

從光纖通訊的市場可以簡單區分出光纖通訊產品的結構，一般不外乎零組件與設備，在光纖通訊產品中有光纖光纜、光纖零組件(主動元件、被動元件)、光纖通訊(交換機、光終端機、光多工機、有線電視光傳輸設備、光測試儀器、監視設備、路由器、交換器、集線器等等)。其中市場佔最大部份的為光通訊設備，詳細市場分布請參考(圖一)。

《圖一　全球光通訊市場現況》

光通訊設備市場分析

全球的光通訊設備主要有七家公司，佔有率為95%，分別為Lucent、Alcatel、Nortel、Fujitsu、Siemens、NEC及Ciena，詳細的市場佔有率如(圖二)所示。由於這些電信傳輸設備公司擁有眾多的顧客，所以在發展新系統的時候佔有許多優勢，以至於可以在高集中度的產業上佔有市場一席之地。

《圖二　全球光通訊設備市場佔有率》

從圖二可以知道，光通訊設備市場是屬於寡占的的情形，產業的前四大佔有率高達80%，產業集中度相當高，可說是一個寡占的市場，因此一般的業者不容易進入。但是為什麼會有這樣的產業現況，根據筆者個人的研究發現有幾項重要的因素所導致，以下是因素的分析：

1.電信法規：

在早期，所有的光纖通訊設備幾乎都是使用於電信網路中，即使是現在也有將近85%是使用於電信網路，雖然有線電視網路與區域網路的光纖化已經越來越明顯，只有少部分的光纖通訊設備用於有線電視網路與區域網路(LAN--Local Area Network)。只要是使用於電信上的產品幾乎都要受到電信法規的約束，各國的電信法規又都不盡相同，所以要打進一個國家的電信市場是相當不容易的事，更何況該國家的供應商已經與當地電信局有良好的合作關係，所以除非該國家不會製造光通訊設備，不然幾乎都會向當地的製造商購買。

以交換機為例，全世界可以賣跨國的廠商只有2~3家，雖然美國在1996年開始通過電信自由化(Act of Telecommunication Deregulation)，其他各國也開始滿慢慢開放自己國家的電信市場，但是，電信畢竟是一個國家的神經系統，一但被控制則有如一個人的神經系統被控制一般，大部分的國家還是會非常謹慎的。即使是先進如日本，其行動通訊系統仍然始終與世界其他地方不同，電信市場仍然由NTT(Nippon Telephone&Telegraph)所掌控。

2.資本密集：

根據日本野村綜合研究所的調查，要生產交換機需要投入大量的資金作研發，研發經費每年高達上百億台幣，目前有能力做到這樣投資的，全世界只有5~6家公司，也就是那前六大(Lucent、Alcatel、Nortel、Fujitsu、NEC、Simens)。另外，售後服務與維修也相當重要，因為系統設備的價格相當高，幾乎都是上千萬的的等級，所以有許多的成本都反應在價格中。這又說明了如果要賣設備到另一個國家幾乎是要在當地設點，因為電信系統是24小時在運行的，只要一有問題無法等到他國的技術人員從該國出發至當地，以至於在銷售後的高度服務成本必須反應在售價中。

3.品質穩定性遠比價格重要：

電信系統除了24小時運行之外，也關係到整個國家的經濟發展，一但設備有問題導致斷訊，則其情形的嚴重可想而知；我們只需要想像華爾街股市一天的成交金額，就可以知道設備發生問題的嚴重性，那幾乎不是在價格上降低一兩成可以彌補的。另外，電信網路關乎群眾的生活，如果一台電視壞了，頂多是一個人或者是一家無法觀看電視，而電信設備壞了就是整個區或的人無法通訊，影響的層面相當地廣，因此設備的穩定性遠比價格重要，價格彈性很小。現在電話與網路幾乎是企業不可缺的工具，一但有斷訊的情形發生，對於企業的競爭力與接單都是相當大的傷害。

根據上述三點，我們不難發現，全球的光通訊設備市場幾乎由幾家公司所寡占，而且這個情行將會持續一段時間。在電腦的產業中我們常常可以聽到有一家公司可以異軍突起，但是在電信工業將近一百多年的歷史中，我們並未發現有一家公司可以脫穎而出，在電信市場中打敗這些電信設備大廠而成為一方之霸。雖然網路的界線日益模糊，電信網路公司、有線電視公司、區域網路相關設備公司互相聯盟併購的情形下，使得光通訊設備的市場變成越來越難進入。

結論

光通訊設備的市場一年將近幾千億台幣，國內由於在早期已經切入零組件市場，近一兩年來在光纖被動元件方面的經營漸有起色。光纖主動元件的業者由於產品的特性(幾乎是設備中的關鍵零組件)所致，其規格要求頗高，因此經營起來倍感艱辛，因為下游(光通訊設備廠商)幾乎是國外的天下。

有廠商對於設備市場有濃厚的興趣而蠢蠢欲動，個人認為光通訊設備的市場目前還不是一個以價格競爭可以進入的市場，用技術的角度來看，目前國內的廠商也還未具備成熟的技術與研發能力，因此個人認為元件與模組才是國內的業者在光通訊的利基市場；國內的廠商在近幾年來，在元件與模組的技術有大幅的進展，雖然尚未超越國際級大廠，但是已經把這些大廠的產品價格與利潤壓低到迫使他們放棄的情形，因此國內業界進入這個領域的時候，宜從元件切入，避免與這些系統大廠直接正面遭遇，也許在元件與模組上有一些代工機會。