根據研究機構Displaysearch調查,要消費者從荷包掏出鈔票購買電視,91.6%的人均認為售價低於1000美元才願意買單。這代表即使電視業者積極導入新技術,消費者對於電視的需求仍然著眼於「便宜」。在降價壓力與價值提升這兩條反向進行的道路上,廠商如何兩相權衡成為重要議題。BMS的垂直整合策略現在不一定是挽救頹勢的萬靈丹,但在商業模式的轉型上,仍有一定程度的影響。
Displaysearch研究總監楊靜萍表示,電視業者的黃金守則不外乎「提昇價值、降低成本」;,但降低成本是件知易行難的事,眼見11月中年終檔期價格戰即將引爆,但業界成本降低的速度跟不上終端售價下跌的速度,有些令人憂慮。
面對一旦降價就幾乎不可能再回升售價的零售商壓力,製造業者在差價上的「補洞」,可能被迫延續至下一代顯示技術變革時才有機會平反。這也是為何電視業者積極推動LED電視、聯網電視的原因。不過,傳統電視的換機循環約為5到7年,電視業者的推陳出新縮短了產品線更新周期,一方面銷售狀況不如預期,一方面也帶給整個產業鏈新的壓力。
BMS(Backlight+Module+System Intergration)模式在過去可以有效的減低整體物料成本,以32”W LCD TV而言,導入BMS模式將可把整體物料成本降低10至15美元。但現在BMS對物料成本的影響較不明顯,但楊靜萍以三星為例,認為在商業模式的策略上,仍有其正面意義。三星並未將全部的LCD產品都導入BMS,目前在原料與模組部分已開始採用外部資源,並避免來源過度集中。奇美、友達和Sharp都已和三星合作了一段時間。商業模式的改變,對於價格來說雖然有一定的影響,但有助於加強和客戶之間的關係。
楊靜萍說,領先的電視業者將以積極的價格策略,加速LED、CCFL產品的開發。過去在LED電視坐享藍海市場的三星,也已經意識到市場逐步染紅,開始改變經營模式。開始導入外部資源,進行全套或部分的BMS垂直整合作法,是否能夠成功將LED電視價格壓在消費者期望的1000美元之內,值得市場觀察。