一般人談到VR產業，大多會將VR理解為一項新技術，然後力求應用到更多場合，發揮出它的更大價值。想去廣泛「利用」它、呈現其價值，其本意是美好的。只是當今2016年才被稱為VR元年，各層面的技術還在快速成長和變化之中，尚未達成熟境界，像HTC Vive比較優良的產品，價格仍然昂貴，用戶群還不夠多。這常會引發人們「等待」的心態，等待它成熟了，產品便宜了、用戶增多了，才敢用心投入到VR產業裡。

採取技術（應用）視角，人們的視野會偏於消費段，而忽略了供應段，這對於台灣VR產業是不利的，因為台灣是生產外銷型經濟，本身市場有限，通常無法仰賴VR在消費（應用）段來帶動VR產業。因此，從技術而觀之，現階段台灣已有全球No. 1的HTC VR產品，下階段則經濟視角對台灣更具意義了，可抓住這支VR幸運草，將台灣IT產業的優勢，順利轉化為台灣全民經濟的大幅提升。

把台灣VR產業視為一個平台

接下來，我們換個新視角，從經濟視角來看VR，此時宜把台灣VR產業看成一個平台。而一個平台（Platform）就像一座花轎。大家都知道，花轎不在於做得精美與否，而在於它會不會動，也就是在於有沒有人來抬它，只要有抬轎者，它就會動了。一旦轎子動起來了，轎頂上會引來許多麻雀小鳥（即客戶）。反之，如果沒有抬轎者，它就不會動，麻雀就不會來了。

圖一 : 從技術而觀之，現階段台灣已有全球No. 1的HTC VR產。（Source：HTC）

很多人常常誤把客戶（用戶）看成為抬轎者，沒有仔細分辨出用戶與抬轎者的差別。其實，區分兩者是很重要的，會引導我們訂定不一樣的商業策略。茲回憶在2008年的時候，如果Google把全球各硬體廠商視為用戶，就會把Android系統「賣給」硬體廠商；反之，如果把各硬體廠商視為抬轎者，就會把Android系統「送給」硬體廠商。當年，Google很清楚區分之後，決定選擇後者（視為抬轎者），就把Android系統「送給」他們。於是，全球各地的硬體廠商紛紛來抬轎，Android平台就動起來，轎頂上的麻雀（App開發者）和其他小鳥（用戶）就愈來愈多了。

在區別了客戶與抬轎者之後，就可深入理解兩者的不同經營策略。一般而言，經營「用戶」比較快產生短期利益利。反之，經營「抬轎者」可能沒有短利，但卻能帶來生巨大的長尾效益。例如，在2007年左右，全球許多手機硬體廠商使用Win CE/Mobile 、Symbian和Blackberry等作業系統（OS），這些OS公司把全球眾多手機硬體廠商都視為客戶：有些不開源、有些收取費用。他們對客戶的經營也算是很周到的，也獲得短利。

剛才也提到了，當時Google反過來把這些硬體廠商看成為抬轎者，讓他們加盟Android平台而獲利，吸引他們（原為微軟、Nokia等其他公司的客戶） 紛紛來抬轎，Android（花轎）就動起來了，全球數以百萬計的應用（App）開發者（麻雀）和用戶（小鳥）也競相投奔到 Android平台上（轎頂上）了。

逐漸地，Nokia才發現情勢不妙、江山變色了，原來的客戶（硬體廠、開發者和用戶）已經變成 Google的抬轎者了，即使 Nokia後來提出更好的優惠（如開源），但這些客戶已經離不開Android平台了。雖然Google沒有獲得短利，卻創造了巨大的長尾效益，至今天Android仍如日中天，市場版圖仍日益擴大中。

抬轎者是「設計」出來的

在這裡，我想特別強調的就是：抬轎者是「設計」出來的，而不是「等待」其自動上門的。這是抬轎者與客戶（用戶）兩者之間的重要差別所在，因為用戶是需求方，只要肚子餓了，他自己就會哇哇叫，不必別人去設計他、引誘他。然而，抬轎者就不一樣了，除非他（抬轎者）很有眼光，通常是渾然不知不覺的。所以，通常是由平台設計師拿魚餌去接近他（們），讓他聞到了味道，他才會有感覺的，所以他常常因而不知不覺地上鉤了。

圖二 : 平台設計師的任務是：設計一個平台，吸引抬轎者加盟，平台匯集巨大動能，嘉惠於抬轎者讓其獲利。

由於魚餌和魚鉤都是設計師的傑作，一旦他（們）上鉤了，就很不容易脫鉤，因而很不容易轉而投奔另一個陣營。這產生了極特殊的經濟效益：對抬轎者的經營是具有高度的長尾效益的。反觀客戶，雖然對使用者（客戶）的辛苦經營，但卻常常會發生一夕變天的情況，有短利，卻難確保其長尾效益。其主要原因是：用戶是強勢者、需求者、善變者，我們身為服務提供者（如App開發者）只是跟隨者、引導力量薄弱。更非設計者，不易設計出有效機制來鉤住客戶。

因之，平台設計師的任務是：設計一個平台，吸引抬轎者加盟，平台匯集巨大動能，嘉惠於抬轎者讓其獲利。一但花轎啟動了，就能吸引廣大的市場客戶，帶來巨大的長尾效益。換句話說，營運一個平台就如同經營一個菜市場。通常，並不是因為有很多菜農，才有菜市場。而是先有菜市場（花轎）和少數菜農（抬轎者），因為菜市場可以讓菜農獲利，所以菜農（如同提供素材的設計者）就愈來愈多了。自然而然，買菜者（客戶）也愈來愈多了。在產業黎明階段，種菜的人還不是很多的時候，反而是開始籌劃菜市場（VR素材平台）的最佳時刻。

設計VR素材平台吸引抬轎者

現階段，台灣擁有IT上游頂尖的台積電晶圓生產，也擁有了IT下游頂尖的HTC VR終端產品，如果努力設計「VR素材平台」，積極吸引全球藝文創作者來加盟（抬轎），則公主（文創者）和王子（IT業者）從此過著幸福快樂的日子，這美好夢想將迅速成真。

在現階段的VR產業裡，技術尚在飛躍成長中、思維立體（又稱3D）素材製作成本很昂貴，花費大幅心力去耕耘客戶，很可能是吃力不討好，既無豐富短利又無長尾效益。所以，現在我們反而要更積極設計素材平台、魚餌和魚鉤，讓全世界的素材創作者嘗到魚餌的甜頭，紛紛加盟（上鉤），成為素材平台的抬轎者。有了眾多抬轎者，VR產業（花轎）動起來了，其生產（供應）段的素材創作者獲得利益（如IP授權）。有了優質的素材，應用開發者也紛紛投靠過來，在消費段大力推動VR化，才真的有利于台灣VR產業及各行各業。

回想上一篇文章裡（請參閱CTimes雜誌第300期的p.82），我曾經說明了，台灣IT產業是VR幸運草的泥土，文創（設計）產業則是VR幸運草的水分，兩者缺一不可。君不見，台灣IT土壤已經長出一顆HTC Vive幸運草，但是它卻極度缺乏內容（水分）。所以，台灣HTC公司於2016年5月份，斥資1億美元推出Vive X加速器計畫，鼓勵全球文創產業加速VR內容開發人才培育。到了2016年6月份，HTC繼續擴大內容與人才的培育幅度，聯合28家風投出資126億美元建VR聯盟，打造並可持續發展的VR內容生態鏈。所以會有大量資金流向App開發者，來充實應用商店。

由於VR為了創造身歷其境的沉浸感，其內容必須由3維的（即3D）、虛擬化的素材所構成。所以，流向App開發著的資金，又會大量流向3D素材創作者，來充實素材平台、提升App的品質。

由於VR能帶給各行業的沉浸式的新體驗，使得VR與各行業都有密切關聯，無論像服裝設計師、動漫設計師、音樂家、建築師等各行業設計師的作品都可能是很好的VR素材，則「VR素材平台」也愈來愈豐富、又多采多姿了。

前面已經說明了，VR素材平台就像一座花轎，有了抬轎者，轎子動起來了，轎頂上會引來許多麻雀小鳥（App開發者），開發出形形色色的VR應用內容了。

這素材平台可協助創作者們廣泛接觸到眾多App開發者，藉由授權方式將素材復用（Reuse）到不同的應用（App）裡，而獲得多重的收益。這種誘因（魚餌）可牢牢鉤住眾多的抬轎者，平台也匯集了更強大的動能。

素材平台的商業範例

圖三 : 由於VR能帶給各行業的沉浸式的新體驗，使得VR與各行業都有密切關聯（Source：Heavy.com）

既然經濟觀點來看台灣VR產業、把VR產業視為一個平台，而且用心設計平台、細心經營抬轎者。現在，就來觀摩一下VR素材平台的商業範例。其中大家最容易理解的電商平台，例如台灣三義是著名的木雕小鎮，可利用3D掃描儀（Scanner）或3D建模軟體，從數以百萬件的木雕創作，獲取其3D模型，成為VR素材，再由素材平台支撐各種情境的VR廣告（App）開發，成為三義木雕的VR電商平台。

俗語說，食髓知味、依樣畫葫蘆。如果上述VR電商平台有助於三義木雕產業的國際化和提升銷售量。就能將其素材平台模式複製到別的城市或產業，例如複製到鶯歌的陶瓷產業，迅速搭建出鶯歌VR素材平台，再由素材平台支撐各種情境的VR廣告（App）開發，成為鶯歌陶瓷的VR電商平台。

上述兩項商業範例，表面上是偏於技術視角：將VR技術應用於台灣的文創產業。其幕後還會指引我們到一個新的經濟視角，帶出更大的經濟效益。在VR廣告內容哩，除了廣告主體（即木雕或陶瓷產品）素材之外，還需要形形色色的配角素材，包括人物、服裝、場景、燈光、音效等3D素材，以便創造更棒的「身歷其境、沉浸其中」電商購物新體驗。

基於上述的經濟視角，其素材平台是可以大量複製的，可以促進各行業實體產品的銷售。此外，其成品或半成品的3D模型都可以成為寶貴VR素材，也可以單獨授權而獲益。

**刊頭圖片（Source：informbalans）