IDT企業策略副總裁Graham Robertson說，面對低迷就必須改變。這時候建立正確的策略就是很重要的事。

本報導專訪IDT企業策略副總裁Graham Robertson，與各位讀者分享該公司之經營策略。

問：您需要面對那些競爭對手，而您又如何掌握市場佔有率？

Robertson：我們參與的市場有很多競爭公司，這是很自然的，因為我們在一個非常龐大而成長中的市場。不過，我們在每一個目標領域都排名第一，是明確的第一領先者。例如，我們在十億美元的時脈市場擁有25%市佔率。最接近的競爭者只有一半的佔有率，而產品僅我們的十分之一，那就是德儀（TI）；而其他還有約十多家的競爭者，其市佔率為個位數。

在記憶體介面領域，我們是明確的領導廠商，我們的技術出現在每一世代的DRAM。有一些規模較小的公司僅提供一種產品，而IDT則讓客戶享有一次購足的優勢。接著，在高速交換方面，我們也是全世界基地台交換器的第一廠商。我們實際上是全球唯一供應Rapid IO交換器的廠商。而在伺服器採用的交換器產品方面，我們也是排名第一。同樣的，較小規模的競爭者僅有單一產品，而IDT則擁有廣泛產品範疇的優勢。

問：IDT擁有30年歷史，貴公司執行長Ted Tewksbury從三年前上任以來做了那些改變？

Robertson：IDT執行長Ted Tewksbury三年前加入公司，我們當時面對低迷的營收和新產品線的衰敗。Tewksbury博士帶來全新的經營團隊，而我也是其中之一。我們建立一項新的策略，將重心重新放到IDT在時脈、交換器，和介面領域的核心競爭力。然後，我們在那個基礎之上，針對通訊、運算，和消費性電子開發完整的解決方案範疇。我們透過一系列組織發展以及夥伴關係和併購等方式，實現此一目標。

我們也讓售一些較不成功，績效不彰的事業。這些策略協助我們將市場版圖從20億美元，擴充到超過50億美元的營收。我們購置新產品，加倍每年發表的新產品，而新產品營收已從不到總營收的5%增加到超過20%。在二年期間內，讓我們達到超過200%的成長。我們的市場已從20億美元增加到50億美元，那是我們在整個公司開發約12種新產品類別的具體成果，為強大的營收成長做出顯著貢獻。因此，我們的策略是成功的，我們現在大約是處於五年轉型期的第三年，而最好的成果仍將在未來呈現。