曾聽朋友開玩笑的說，台灣電子業過去多以代工業務為主，外商每次來台尋找合作廠商時，都會信誓旦旦的說，我們公司來台灣所採取的是『Win-Win Strategy』，這是說『他贏兩次』的意思，其實對OEM廠商而言是很無奈的。

最近兩岸議題發燒，各界都在期待三通之後的產業情勢，是否可以帶給台灣經濟更多的紅利。尤其對於在金融風暴中一枝獨秀的中國大陸內需市場而言，各國無不虎視眈眈，希望這個原本是世界工廠的國家，可以成為世界市場而為經濟蕭條帶來復甦的曙光。

而也因為中國大陸市場的潛力，以及兩岸的特殊關係，許多人皆認為此時是打入大陸市場的好時機，因此高喊政府應重視大陸內需市場，兩岸廠商更應合作拓展內需市場。

持平而言，對於一個以國際市場為標的的廠商，中國大陸當然是不可或缺的版圖，在全球不景氣的今天，的確需要重兵部署；而對於原本國際化程度較低的廠商，在語言相通下，大陸也是較容易跨出第一步。不過，大張旗鼓的告訴對方，我們要去進攻你們家市場，去賺你們的錢。這樣的策略運作似乎有點打草驚蛇，市場還沒沾到邊，對岸已起防備之心。

要知道各國市場都有地頭蛇，當廠商想要跟某家業者合作時，相對就成了其競爭者的競爭者，彼此的矛盾就形成。此時合作的對象就很重要，選對伙伴可能全拿，但選錯邊，有時反而全盤輸，這種情境在人治社會的大陸市場屢屢可見。

論述至此，倒非反對兩岸產業合作進軍大陸市場，只是就雙贏來看，共同走出去，可能是更優先的策略與作法。亦即兩岸廠商共同制訂產業標準，一起去拓展兩岸以外的市場，相信彼此的心結與矛盾較易降低，雙方的利益較易分享，當然合作成功的機會相對也較大。

例如，最近電子書市場很夯，兩岸若能思考合作制訂相關標準，藉由全球華文學習風潮，制訂華文學習市場的電子書（電子書包或孔夫子書包）標準，以進一步拓展孔夫子商機，相信可以開展兩岸產業進軍全球市場的新格局。

因為此舉就大陸方面而言，其可以將「中國製造」提昇至「中國標準」；對台灣而言，關鍵零組件、材料、量產能力本來就是台灣的強項，雙方各有專長。此外，也可藉此合作發展如電子紙，可撓式面板等次世代技術及新材料的發展，共同主導下世代產品走勢，並藉此帶動如數位內容等周邊產業。

又如，大陸在委外服務或軟體開發方面，已具成為全球服務外包中心的潛力，並擁有大量軟體工程與資訊管理人才，為軟體工廠的優選基地，而台灣具多年產業領域資訊應用與導入經驗，軟體及系統架構相對熟練， 硬體研發與製造優勢可配合軟體及服務系統形成多元化解決方案，兩岸產業應可合作建立解決方案應用試點，共同爭取國際離岸外包訂單，促使國際企業由印度轉向大中華區發包(如金融、醫療、資訊等)，都是可以考慮的方向。

兩岸產業形勢目前正往好的方向發展，如何真正做到雙贏的合作，正考驗著企業家的智慧。

（作者現任資策會MIC資深產業顧問兼所長）