一向被喻为全球医材产业趋势风向球的德国杜塞道夫国际医疗展(简称MEDICA)，即将於11月12-15日举办，堪称每年共有130国概约112万相关医材厂商与从业人员叁与的医疗器材产业指标展会。今年生医创新执行中心台湾医材公会及外贸协会首次携手合作，突破以往医材厂商叁展时「单打独斗」，将率领医材业者以整体形象进军MEDICA 2018，提升台湾医材产业在国际的能见度，并与国际商机媒合。

图左至右为??博董事长李永川、台湾舒洁董事长王?子、医材公会理事长洪盛隆、生医创新执行中心??执行长庄伟哲、外贸协会??秘书长林芳苗、工业局科长林育谆合影。(摄影/陈复霞)

科技部政务司长暨生医创新执行中心??执行长庄伟哲表示，医材产业年产值为1,500亿元，其中营业额约占1千亿元，而授权约占500亿元，面对医材外销不太顺利的问题，国际化很重要。今年共有23家台湾厂商暨8项高阶医材叁展，同时也会让产学合作联盟走向国际被看见。台湾有良好的ICT产业愿意投入医材产业，智慧医材是未来的成果。

产官携手合力打造台湾品牌

这次产官携手形塑台湾医材产业高值化的品牌形象，期??提升台湾医疗器材产业的国际竞争力，促进台湾智慧医疗领域的发展。

MEDICA 2018由科技部政务次长暨生医创新执行中心执行长谢达??与医材公会理事长洪盛隆共同领军，与外贸协会等产官各界合作，以台湾品牌的团队形象带领湾医材厂商挺进MEDICA，结合产官整合能量，期发挥「狼群作战」策略优势，展现台湾医材创新科技技术及产品优势。

洪盛隆表示，他已连续叁加MEDICA展会26年，担任团长职务次数也超过15年，台湾未曾缺席这场盛会，生技领域包括制药、食品、农业、医材等项，其中医材的产值最高。而今医材公会会员数已超过370家，许多会员厂商已从传统医材产品代工转型朝向开发制造中、高阶产品；在商机可期的趋势之下，资通讯电子产业也纷纷跨足医疗器材制造业领域，不少会员厂商已结合ICT或IoT厂商，共同开发智慧型、数位化新颖性医疗器材，准备前往MEDICA 2018一显身手。

他以日本新干线(如台湾高铁)形容医疗产业从北部竹科、中部精密工业至南部金属工业的连线，计有1千8百项医材，投注1亿1千万的经费，然而台湾的市场有限，唯有透过大场域，企业才能有机会升级、转型及行销。

洪盛隆认为，台湾医材产业可用影片说故事的叙述方式强调优质及竞争力之外，亦可以打造情境展，医材公会预计2019年推出智慧医院情境展，强调台湾的智慧医材。因应人囗老化，他认为结合AI及ICT技术、穿戴装置、睡眠装置，且通过法规及临床测试的智慧医材，将成为台湾下一阶段的明星产业。情境展共有四大功能：一、将智慧医材纳入情境；二、具故事性；三、打造品牌台湾，建构台湾的优势；四、台湾制造，推动智慧的、新创的精品医材。

??博董事长李永川表示，多元资源汇集是很好的第一步，叁加MEDICA多年所做的事差不多，回头看是否出现过哪些好团队、好题材，医材不太能销售出去的原因是少了什麽?思考有何差异点?可胜出?相较於中国政府采用进囗医材提高关税的政策保护本土市场，没有home market，??博以品牌创业凭藉不服输的精神耕耘国际市场，他提出两点思考：一、观念改变：厂商投入初期都在找题目、造团队，再开发产品，如果能够先以病人为中心来思考开发的产品，找到市场定位，再投入技术及产品，观念改变，习惯也会改变，事倍功半变成事半功倍，省下4倍速；二、预算分配：开发产品需要大笔经费，但通路及服务更难，如果能够找几家总部在台湾的厂商当领头羊，定义产品，把新创产品带出去之外，也能让老公司升级转型。

李永川认为不妨退一步思考，试着看不同的面向，未来5-10的医材年产业会有更棒的景象出现。他同时表示叁展未必一次见效，虽然多年叁展辛苦也很累，但选择就去做，??博对产品有信心，他形容现阶段是小学毕业，接着就是把中学读好。

期透过MEDICA成功将台湾品牌打入国际医疗供应链

MEDICA 2018台湾团??团长庄伟哲司长表示，本次叁展以「创新研发的能量提升、医材产品行销辅导、国际行销曝光推广、建立台湾成为亚太医材重要试验场域」为四大推动重点，外贸协将持续举办「台湾精品记者会」，替台湾医材行销全球；此外，生医创新执行中心规划举办新创医材公司国际媒合会，提供台湾新创医材公司争取国际厂商与投资人青睐的契机，进而寻求国际合作机会，促使台湾医材厂商能见度倍增，加速提升国际竞争力。

庄伟哲司长表示，台湾医材产业相当具有发展潜力，综观MEDICA 2017医材产业的发展趋势，「智慧医疗」已成为世界生医产业重要发展方向。台湾拥有资讯科技与医疗服务两大享誉全球的指标性产业成就，具备竞争潜力，在全球高龄化趋势的需求带动之下，台湾发展智慧医疗的发展前景备受全球瞩目，可??成为智慧医疗国际价值链的关键一员。

透过政府与民间携手进军MEDICA 2018，促使台湾医材产业紧密结合，以充分运用台湾科技能量与医疗服务的优势，贴近市场脉动，积极展现台湾在医材产业中不容小黥的软硬实力。期透过MEDICA，成功将台湾品牌打入国际，让生医产业在国际发光发热，成为台湾下一个兆元产业！

图说:生医创新执行中心今年首次携手医材公会及外贸协会，共同领军医材业者，以台湾整体形象进军MEDICA 2018，形塑台湾医材产业高值化的品牌形象，期??提升台湾医材产业在国际能见度。图左至右为??博董事长李永川、台湾舒洁董事长王?子、医材公会理事长洪盛隆、生医产业创新推动方案执行中心??执行长庄伟哲、外贸协会??秘书长林芳苗、工业局科长林育谆合影。