不論是高科技領域的半導體零組件，還是一般生活中的食衣住行，總免不了需要把不同材質或介面的東西給粘合在一起。而隨著環保意識的高漲和產品生命週期的壓縮，該如何把黏著這件事給撤底搞定，變成為業界不斷思考的焦點。有鑑於此，德國粘著技術暨解決方案商DELO（德路），日前特地邀請了亞洲記者團前往該公司總部採訪，並強調其在這方面的持續深耕以及對亞太地區的積極投入。

圖一、總部位於德國慕尼黑的粘著技術暨解決方案廠商DELO

該公司合作關係暨管理合夥人Sabine Herold指出，DELO已經在黏著技術領域深耕超過四十五年，且由股東們親自經營管理，全球有兩百三十位員工，客戶數至少有兩千三百家，除了在智慧卡、射頻辨識RFID、手機揚聲器等方面擁有包括英飛凌、NXP等在內的半導體電子零組件高科技客戶之外，其技術應用範圍從日常生活用品到時尚精品都有。目前旗下產品項目達兩百項以上，且最近一個會計年度的營業額達三千萬歐元，且其中有百分之四十三的營收都來自於五年內的產品和技術，研發投入約佔營業額的一成，顯見該公司對於技術的投入和表現。

國際業務與產品管理總監Robert Saller表示，DELO非常看好亞洲地區的發展潛力，繼二四年在上海成立辦事處、二○○八年在台灣建立據點外，除了來自德國的營收佔一半左右，大約百分之三十是來自亞洲，且再加上所有的研發和客戶服務投入都由該公司全部吸收，不僅客戶的負擔能降到最低，還能讓技術和解決方案在客戶的產品上增加競爭力和快速生產力。像是智慧卡、手機揚聲器等，這種現代人都會有好幾樣的電子物品，每年來自亞太地區的生產力，佔全球比重極高，如果再把近來熱門的太陽能板等產品加進去的話，其影響力就更不容忽視了。因此，該公司將加碼進軍亞洲地區，以增進亞太各業界在黏著方面的創新性以及應用的多元化。

圖二、DELO合作關係暨管理合夥人Sabine Herold（左）、國際業務與產品管理總監Robert Saller（右）

此外，Sabine Herold還強調，該公司研發的產品，由於處方、技術、專利等幾乎都掌握在自己手上，如果客戶突然需要大量的黏著原料，可以隨時把這些原料的生產，適時地交由合作的委外代工廠生產來就進滿足客戶，不用擔心因此影響生產時程和出貨進度。至於外界所關心的全球經濟景氣是否會影響今後的發展，她認為即便是處於低迷中，業界在投入下一波產品的心力是不會因此而減損的。尤其是許多客戶都不斷和DELO積極探討新想法與新應用，對於不甘於只做成熟及制式化（Commodity）產品的該公司來說，這更可以拉大和競爭者之間的差距。

而在產品特色上，Robert Saller在技術展示時指出，該公司的技術特色除了有以秒計的黏著速度（例如用現場展示以LED紫外光照射兩秒鐘把兩塊銅板大小的壓克力黏起來後，兩個壯漢以拔河的方式怎麼樣也毫無影響）、環保無毒、耐高溫等優點以外，還可以根據客戶的需求，量身訂做出適合的顏色、透光度、單面黏著、重複黏著、散熱、導電等訴求的處方。他還以某客戶需要落地鋁門窗的黏著個案為例補充說，一開始客戶會認為一般黏著技術就可以了，但在三公尺的玻璃門窗上所牽涉到的氣泡、曲面、熱漲冷縮等問題，使得此客戶不得不來尋求協助。

圖三、德國粘著技術暨解決方案廠商DELO除了在智慧卡、射頻辨識RFID、手機揚聲器等方面擁有包括英飛凌、NXP等在內的半導體電子零組件高科技客戶之外，其技術應用範圍從日常生活用品到時尚精品都有。

最後，Sabine Herold還針對台灣市場表示，該公司將強化在台的各種業務推動，特別是在台灣廠商也普遍追求創新與提升產品競爭力的今天，她希望能透過DELO的黏著技術和量身訂做的解決方案，幫助台灣業界增進整體的表現，並期待藉此促使台灣廠商能在景氣低迷混沌中，佔有更好的競爭地位。